Markedsundersøkelse. Forskning på råvaremarkeder

For å starte arbeidet, slipp ut nye produkter,opprettholde stabil etterspørsel, økende salg, selskapet trenger informasjon om forretningsmiljø, konkurrenter og forbrukere. Markedsundersøkelsen har til formål å skaffe så mye informasjon som mulig om emner og objekter i markedet, eksterne faktorer og trender for beslutninger i produksjon og salg av varer og tjenester.

markedsundersøkelse

Hvilke områder omfatter markedsanalyse

For å ta stilling til muligheten for å komme inn på markedet for varer eller tjenester, er det nødvendig med en detaljert markedsundersøkelse:

  1. Definisjon av sin type.
  2. Studier av markedsstrukturen.
  3. Analysen av en konjunktur.
  4. Utvalg av målsegmenter.
  5. Posisjonering.
  6. Forventet salgsvolum.

Hvis markedsinngangen allerede har funnet sted, foretaketVellykket fungerer og bringer profitt, er det nødvendig med vanlig markedsundersøkelse. Det kan være ufullstendig, og inkluderer kun den informasjonen som er aktuell for øyeblikket, som vil bevare og styrke posisjoner, sørge for mulige endringer i etterspørselen.

Bestemme type markedet og dets struktur

I begynnelsen av markedsundersøkelsen av tjenester eller varer må du bestemme hvilken type marked:

  • lokal, nasjonal eller verden;
  • monopolistisk, oligopolistisk, med fri konkurranse;
  • marked for varer, tjenester, råvarer, arbeidskraft, kapital, innovasjon, verdipapirer;
  • engros eller detaljhandel.
  • forbruker- eller produsentmarked I det første tilfellet er kjøpernes posisjoner sterkere enn selgernes, i andre tilfelle, tvert imot;
  • markedet for forbrukere eller bedrifter (kjøpere er bedrifter);
  • lukket eller åpen.

I tillegg til å bestemme type marked, er det også nødvendig å karakterisere det. Markedet kan utvikle seg eller falme, begrenset av lovlige normer eller økonomiske forhold.

Det neste trinnet er å identifisere strukturenmarked, forbruksdeling i segmenter, studie av behovene til individuelle grupper. Markedsundersøkelser på dette stadiet tar sikte på å forberede informasjon for å identifisere de mest attraktive segmentene for et bestemt produkt eller en tjeneste.

råvaremarkeder forskning

Analyse av konjunktur

Markedsundersøkelsen av varer (tjenester) inkluderer nødvendigvis studiet av konjunkturen. Dette arbeidet består av definisjon og analyse:

  • marked indikatorer;
  • markedsandeler i ulike foretak;
  • etterspørselsindikatorer for et produkt eller en tjeneste;
  • indikatorer for forsyning, produksjon;
  • prising.

Vurderingen av konjunkturen er ikke begrenset til å studereinterne egenskaper av markedet. For markedsføring er det viktig å avgjøre hvordan forholdene vil endre seg. Markedsundersøkelser inkluderer derfor en analyse av eksterne faktorer: politisk, økonomisk, kulturell, sosial situasjon i landet, verdensutviklingen på lignende markeder, ny teknologi, arbeidsmarkedets tilstand, lovgivningsrammen.

Det er ekstremt vanskelig å vurdere innflytelsen av eksterne faktorer og deres intensitet. For dette er det nødvendig å bestemme settet med de viktigste indikatorene og å vurdere deres innflytelse på markedet under studiet.

markedsundersøkelse av varer

Identifisering av målsegmenter

Etter segmentering av markedet og studiet av konjunkturen er det på tide å velge målgrupper av forbrukere. For å bestemme attraktiviteten til et bestemt segment, er det slike kriterier:

  • intensitet av konkurransen;
  • enkelhet, tilgjengelighet for å tiltrekke seg kunder;
  • mulighet for påvirkning;
  • segmentstørrelse;
  • likhet forbrukere fra denne gruppen;
  • vekstraten på antall representanter for segmentet.

Målgrupper kan være flere. Hvert firma søker å øke salget, men det er en grense for muligheter. For å bestemme det optimale antall segmenter som et foretak kan betjene, brukes to metoder for å mestre markedet:

  1. Konsentrert metode innebærer faset utvikling av segmenter.
  2. Dispersiv metode består i å forsøke å mestre hele markedet for varer eller tjenester og videre forlate upromiserende segmenter.

Markedsundersøkelsen går ut på en regelmessig analyse av de utviklede segmentene, potensielle kunder som allerede er interessert i varene og uutviklede "territorier".

Formålet med markedsundersøkelsen

posisjonering

Markedsundersøkelsen gjør det mulig å bestemme,hvilke konkurransefordeler det er eller kan være for et gitt produkt eller en tjeneste. Posisjonering betyr å måtte finne din plass i et marked der lignende eller lignende produkter allerede er solgt.

Forskning, analyse og de mest profesjonellemarkedsføring vil ikke bidra til at varene blir mer attraktive i forbrukerens øyne, dersom han ikke oppfyller deres behov. Og de vokser og endres, derfor er det nødvendig å svare på disse endringene i tide for å sikre at produktets konkurranseevne i markedet ikke reduseres.

Posisjonering kan finne sted i en av to retninger:

  • fylle markedet nisje, hvis behov ikke er fornøyd av konkurrenter;
  • Å inngå markedet med samme eller svært nær en av konkurrentens fordeler.

markedsundersøkelser

Forventet salgsvolum

Studien av råvaremarkedene vil være ufullstendig utendefinisjon av målene for markedsutvikling og salg av et bestemt selskap. At utsiktene er en guide for beslutningstaking. Behovene og ønskene til forbrukerne, utgivelsen av nye produkter til markedet, konkurrentenes handlinger, eksterne faktorer - alt er i konstant bevegelse og endre vilkårene i markedet.

Hvis det ikke er noen prognose i tid og ikke akseptertpassende løsninger, vil markedsundersøkelser bli ubrukelige. På lang sikt og i forretningsplanlegging er det tre prognoser på en gang: optimistisk, mest sannsynlig og pessimistisk. For et komplett bilde er det mulig å studere innflytelsen av visse faktorer på prognosene. For eksempel, hvis du styrker salgs systemet, hvor mye penger og tid det vil ta, og hvordan dette vil bidra til å øke salget og fortjenesten.

markedsundersøkelse

Prognosen for salgsvolum er sluttfasen av markedsundersøkelser og bidrar til å ordne ordentlig økonomisk strøm, produksjonsprosess og markedsaktiviteter.

likte:
0
Cytologisk undersøkelse av smører.
Doppler undersøkelse med
Hva er en språklig undersøkelse?
Sosiologisk forskning
Forskning i styringssystemer
Viktigheten i utviklingen av virksomheten til et slikt konsept
Markedsfører. Plikter og nødvendig kunnskap
Struktur av finansmarkedet
Den reelle inntekten til befolkningen og staten
Topp innlegg
opp