Utviklingen av prispolitikken i bedriften er en sakkompleks og viktig. Hvis et selskap er en nybegynner, ser produktene den bare ut på markedet, må man først tenke på hvilken nisje den ønsker å okkupere, og hvilken prosentandel av potensialet til å gripe, og deretter velge henholdsvis strategi for prisdannelse. Etter å ha nådd et visst nivå, utvider selskapet, planlegger å øke andelen av tilstedeværelse, eller endrer rekkevidden og målgruppen helt, og endrer dermed verdipolitikken for verdien av sine produkter.
I profilen presenteres litteraturen utmerketKlassifisering av typer prising og strategier brukt i dette tilfellet. Og nesten alle seksjoner viet til dette ender med ideen om at ledelsen av bedriften krever en komplisert handling. Dette innebærer at i sin personlige prisstrategi må elementer fra flere alternativer være til stede i forskjellige proporsjoner. Tross alt kan ledelse i markedet bare oppnås med en fleksibel tilnærming til priser og deres kunder. Og dette aksiomet er gjeldende for enhver bransje. Det viktigste er ikke å skade og finne de aller beste måtene å vinne en klient på. Det er veldig viktig å ikke være uten fortjeneste.
Hvordan kan markedsførere forvente å tilby en pris for varene? Og hva er de viktigste prisstrategi?
Den vanskeligste scenen for produksjon er den første,når den bare erobrer markedet. I så fall vil prisen bli avgjørende for mange kjøpere. Og vi vil snakke om denne perioden.
Selskapet kan umiddelbart installere på sine varerMinste tillatte pris, og fortjenesten fra salget vil også være minimal. En slik strategi for "gjennombrudd" er bare egnet hvis firmaet er klar til å tilby markedet et stort volum av sine produkter og tilfredsstille etterspørselen på kort tid.
Lav pris på varer entreprenører sattnoen ganger ikke bare å trenge inn i markedet, men også for å eliminere konkurransen eller for å oppnå høyest mulig salgsvolum før et lignende produkt tilbys av en konkurrent. Fordelen her er selvfølgelig ikke i fortjenesten mottatt fra hver solgt enhet, men i salgsmengden selv. Effektiviteten av denne prisstrategien for små og mellomstore bedrifter vil bli maksimert dersom de kan konsentrere produksjonen på et lite markedssegment. Her, som de sier, kom - så - fanget, og deretter igjen.
Du kan selge varene ved åpenbart overdrevetverdi, ved hjelp av en strategi kalt "skimming". I dette tilfellet er produktet rettet utelukkende hos publikum klar til å kjøpe nye produkter, og prisen forteller dem om en viss fordel, unikhet foran de andre. Denne policyen er egnet for slike næringer som for eksempel legemidler, hvor store utgifter er laget for produksjon (forskning, utvikling) av nye produkter. Men denne prisstrategien har en ulempe - den kan ikke brukes i lang tid. Så reisefirmaer for et nytt produkt holder først ganske høye priser, og når etterspørselen begynner å falle dramatisk, må de redusere dem for å vinne kunder med lavere kjøpekraft.
Forvaltning av enkelte bedrifter i samme felttjenester, for eksempel (restauranter, nattklubber), bruk strategien til såkalte prestisjefylte priser, tilsvarende ønsket om å posisjonere sine tjenester (varer) i VIP-kategorien. I dette tilfellet er en høy pris forbundet med eksklusivitet, en viss prestisje og status, et signal for velstående kunder, som firmaet teller. Når du bruker en annen prisstrategi, vil målgruppen trolig bare ignorere dette produktet (service).
Ovennevnte strategier er ikke bare praktiske forscenen for å komme inn på markedet. For ytterligere å fremme varene må de imidlertid suppleres med andre elementer, for eksempel et system for rabatter, diskriminerende eller psykologisk prising.
