Før selskapet går forbrukerenmarkedet, vurderer ekspertene sine evner i bedriften og den etterfølgende strategien for å fremme varer og tjenester. Konsentrert markedsføring gjør det mulig for bedrifter med et begrenset budsjett å starte sine aktiviteter for å motta betydelig fortjeneste. Denne tilnærmingen gir imidlertid også en viss risiko, ettersom målretting av ett segment av markedet kan føre til en nedgang i inntekter ved tap av interesse for denne type varer eller tjenester.
En lignende teknikk brukes av selskaper som markedsføreralkohol, kjøtt, klær, maskiner, industrimaskiner. Noen ganger et selskap med en differensiert eller udifferensiert markedsføring kan bruke en konsentrert markedsføring i sin praksis for gjennomføringen av visse typer varer. Et eksempel på dette er selskapet "General Motors", som har tydd til denne metoden for segmentering av markedet til mer nøyaktig treffe målgruppen i produksjonen av nye bilmodeller.
Konsentrert markedsføring er den såkalte målmarkedsføringen. Det identifiserer publikum til forbrukere som er delt opp ved kriteriene:
Hvis du ikke foretar en slik overvåking, såDet vil være umulig å avgjøre enten løpet av reklamekampanjen eller prognose fremtidige inntekter eller risikoer. Konsentrert markedsføring er opprettet med sikte på maksimal nøyaktig nytte av målgruppen. eksempler:
Markedet er delt inn i deler, hver av dem i det ellertil en viss grad reagerer på en bestemt forespørsel. Ved hjelp av forsiktig analyse er alle forbrukere delt inn i grupper med lignende forespørsler. De lager et forslag til dem. Avhengig av hva slags posisjonering i markedet selskapet velger, styrer den sin aktivitet enten til ett eller flere segmenter av markedet.
For å forstå hvordan et segment er opprettetmarked, gir vi de viktigste kriteriene for distribusjon av målgruppen for bestemte grupper. Lag en grundig analyse. Ett segment vil bli tildelt til personer med en bestemt bosted: byen eller bygda (befolkningstetthet er tatt i betraktning), regionen, transport, klima, tilgjengelighet av konkurranse og juridiske begrensninger.
Dette følges av en demografisk analyse av dette måletpublikum: alder, kjønn, yrke, utdanning, inntekt, sivilstand og livsstil. Pass på å vurdere forbrukernes holdning til merkevaren de ønsker å komme inn på markedet, hvor populær det er og hva er lojaliteten til publikum. Vurder motivene for kjøp, samt graden av betydning for varene til dette firmaet til kundene.
Som du kan se, før du går inn på markedet, bedrifterDe gjennomfører grundig overvåking og kan nekte utvikling i enkelte regioner på grunn av lav etterspørsel etter tilbudene. Dermed ser vi at enhver form for arbeid på området for å levere varer og tjenester er forbundet med risiko. Hvert selskap velger den mest komfortable markedsføring for seg selv, men uten en klar planlegging og analyse av noen av de ovennevnte metodene vil det bli utsatt for svingninger.
