Effekten av snoben

Stabil etterspørsel er en av de viktigsteKomponenter av vellykket handel. Vetende ting av daglig etterspørsel selges matvarer best. Slike varer klassifiseres som normalt, det vil si at etterspørselen etter dem vokser med økende inntekter fra forbrukerne. Men markedet består ikke bare av varer med daglig etterspørsel. Luksusvarer, dyre biler, eksklusive smykker, designerartikler, som alle andre varer i klassisk forstand, refererer også til normalt. Men faktisk velger kjøperens valg av mange komponenter.

Amerikanske økonom Harvey Leibenstein utpekte tre typer oppførsel av folk når de kjøpte varer.

• Effekten av å bli med flertallet ligger iat en person kjøper de mest populære og fasjonable varene. Et slikt individ vil alltid være oppmerksom på trendene, stilige, "på bølgen". Jo større etterspørselen etter dette produktet, desto større er sannsynligheten for dette bestemte kjøpet. Og omvendt, når etterspørselen er redusert, blir varene ikke kjøpt.
• Effekten av snoben er direkte motsatt til det første tilfellet. En person søker å kjøpe det andre ikke kjøper. Hans oppgave vil skille seg ut fra mengden, understreke sin egen kreativitet. Jo større etterspørsel etter en hvilken som helst kategori av varer, desto mindre sannsynlig vil det bli anskaffet av en slik kjøper.
• Veblen-effekten oppstår når det gjelderprestisjefylt forbruk. I dette tilfellet kjøper personen ikke varene for å kunne bruke den til deres formål, men for tildeling blant andre. Hvis du tar forrige effekt - effekten av en snob, så er det også en oppgave å skille seg ut blant alle. Men Veblen-kjøp bør vise kjøperens høye status, ikke hans personlige identitet. I en produktlinje vil en slik person velge den dyreste.

Disse tre effektene er avgjørende forMarkedet for luksusvarer, hvor det vanlige for masseforbruksteknikker for markedsføringsfremmende arbeid ikke virker. Hvis du i løpet av reklamekampanjen for et gal produkt kun styres av klassiske begreper, som spekulativ etterspørsel, etterspørselens elastisitet, forbrukerforventninger, kan du komme til uheldig resultat. Den klassiske markedsføringsmodellen er utviklet for å utvide målgruppen, noe som reduserer behovet for å kjøpe produktet som et drømmemne.

Derfor folk som kjøper luksusvarer avhans karakter, ønsket om å være den første i alt, slutter å legge merke til en slik vare. Selv om forbrukeregenskapene, eksklusivitet og elegant er umiddelbart synlige. Dermed er all innsats for å markedsføre blitt ugyldiggjort. Dette er fordi blant potensielle kjøpere er det ikke de som det viktigste ved å velge et produkt er effekten av en snob eller Veblen.

Forbrukernes etterspørsel etter luksusvarer børEn skygge av viss elusiveness og forskjell fra andre. Et av alternativene for å fremme et high-end produkt er evangelisjonsprinsippet. Det er basert på opprettelsen av spesielle grupper av mennesker, for hvem besittelsen av merker av et bestemt selskap er avgjørende. Varemerket skaper sin egen historie, filosofi og prinsipper. Og her snakker vi om luksusvarer. Som et resultat begynner varer å bli kjøpt av de som er utsatt for Veblen-effekten, og de som alltid setter sin egen individualitet på hodet (snobens effekt).

Også viktig er begrepet prestisjefyltpriser, det vil si den prisen som varer tildeles fra fordelene med samme kategori. Det som betyr noe her er det faktum at kjøperen ifølge andre mennesker betaler mye mer enn han faktisk koster. Spørsmålet om prestisje, uvanlighet og betydning vokser umiddelbart i øynene til de som prøver å skille seg ut. Derfor, når du oppretter merkevareprodukter knyttet til luksusvarer, må du vurdere alle kravene. Tross alt er suksessen til organisasjonen helt avhengig av lojalitet til hver klient.