Konseptet med integrert markedsføringkommunikasjon blir stadig mer populær. Den inkluderer både tradisjonell reklamekampanje - ATL-annonsering, og BTL-kommunikasjon og PR. Hvis med klassisk annonsering alt er klart, så er BTL hva?
Begrepene ATL og BTL dukket opp rundt midten20. århundre. Mange har sannsynligvis hørt en historie om hodet som, da han signerte reklamebudget, inkluderte kostnaden for å distribuere gratis vareprøver og registrerte dem med egen hånd under linjen av grunnleggende utgifter. Ifølge denne legen oppsto en oppdeling i "over linjen" og "under linjen". Kostnader for ATL inkluderer kostnader knyttet til plassering av annonseringsinformasjon i media. Dette er fjernsyn, radio, utendørs reklame, trykte publikasjoner. BTL inkluderer også alle slags måter å stimulere til salg. Utgifter for denne retningen beregnes ut fra det totale budsjettet for markedsføringskommunikasjon. Det er imidlertid en tendens til å omfordele BTL-budsjettet fra rest til grunnkategori.
BTL er det? Engelsk term som beskriver markedsføringskommunikasjon, avhengig av prinsippet om å danne målgruppen. Den bokstavelige oversettelsen av "under linjen" betyr "under linjen". Det er et subtilt markedsføringsverktøy som inkluderer salgsfremmende kampanjer, plassering av POS-materialer, merchandising, direkte utsendelse, insentivhandlinger for kjøpere og ansatte i handelskjeden. Det antas at BTL-annonsering er mer målrettet og lar deg levere et anrop for kjøp eller annen reklamemelding direkte til den endelige individuelle forbrukeren. Vanligvis er samtalen ekstremt individuell, og BTL fungerer som regel direkte på salgsstedet eller beslutningsområdet om kjøpet.
Effektiviteten av tradisjonell annonsering i mediagradvis redusert, noe som fører til en økning i aktiviteten av BTL-handlinger for å forbedre kvaliteten på næringen og øke budsjettet for å gjennomføre salgsfremmende aktiviteter. ATL- og BTL-reklame konkurrerer med hverandre for kundens budsjett. Mange russiske selskaper foretrekker å samarbeide med nettverksbyråer, for å skape prosjekter i fellesskap. Fordi å holde en hel avdeling i staten er dyr og upassende. Og noen vet ikke engang hva en BTL-prosjekt innenfor og alt BTL - hva er dette? Bedriftens standarder diktere kravene Byrået, inkludert de som gjelder det unike i den pågående salgsfremmende aktiviteter.
Forbrukerne blir stadig mer krevende ogDe må selvstendig forstå de foreslåtte produktene, motta mer nyttig informasjon om dem, og i noen tilfeller prøve det foreslåtte produktet. Alt dette tilbys av velorganiserte BTL-arrangementer. BTL-annonsering opprettes direkte for målgruppen og er rettet mot sluttbrukeren av de fremmerte produktene. Åpenbart vil den potensielle avkastningen fra det være betydelig høyere enn fra klassisk annonsering i media, hvor reklamemeldingen er mottatt av alle, uansett om en person trenger dette produktet eller ikke.
BTL-byrået annonsering bruker følgendeverktøy for påvirkning på hver bestemt kunde: salgsfremmende, personlig kommunikasjon, PR, merchandising, bruk av POS-materialer, hendelse markedsføring.
For sluttbrukeren kan BTL-lederenå tilby slike måter å stimulere til som tastings, handlinger på levering av gaver til kjøp, vinn-vinn-lotterier, distribusjon av samplers (prøvetaking), distribusjon av POS-materialer. Merchandising brukes til å oppmuntre selgere, direktører av butikker og distributører. Det er en presentasjon av varer i butikkene og tellere og sporing av tilgjengeligheten av varer på salgssteder. Konferanser, seminarer, konkurranser, lotterier er også organisert.
Spesielle arrangement hendelser inkludererutstillinger, festivaler, konserter for å markedsføre produktet, merkevaren eller merkevaren blant forbrukerne. Aktiviteter for å øke partnernes lojalitet og å informere om virksomheten. Dette er pressekonferanser, seminarer, utstillinger. Spesielle arrangementer inkluderer også programmer for å styrke bedriftskulturen i selskapet mellom ansatte. Denne felles feiringen av ferien, populær i dag lagbygging. Markedsundersøkelsen består i å foreta en sammenlignende analyse av markedsdeltakere, behovet for å bestemme volumet, markedsandelen. Avdekke utviklingen av markedet.
BTL-prosjekter, som regel, inkluderer arbeidpromotor, veileder og prosjektleder eller koordinator. Det er promoteren som vil være den viktigste lenken i denne kjeden. Suksessen til hele arrangementet avhenger av hvor godt folk som direkte kontakter sluttbrukeren utfører sitt arbeid kvalitativt, som handlingen er rettet mot. Derfor bør valg og opplæring av personell BTL-byrå gis stor oppmerksomhet.
Som en del av prosjektet er promotører underlagtveileder. Han styrer sitt arbeid i uttaket på tidspunktet for kampanjen. Siden veileder er også involvert i organisering av underordnede arbeidsplass, er han også ansvarlig for kvaliteten på sitt arbeid. Tilsynsføreren er viktig for å kunne raskt navigere i en vanskelig situasjon og raskt løse konflikter
Prosjektleder eller koordinator, kontakterledere av butikker, hvor salgsfremmende arrangementer vil finne sted. Ansvarlig for levering av reklamestativer, reklamemateriell, nødvendig mengde av det annonserte produktet, dets prøver. I tillegg overvåker koordinatoren gjennomføringen av rapporteringen av arrangementet. Generelt er lederens oppgave å sikre det planlagte løpet av kampanjen.
BTL-markedsføring, i tillegg til de klassiske komponentene,inkluderer også noen grenseinstrumenter. Hendelsesmarkedsføring blir vanligvis referert til som PR-hendelser, i stedet for å BTL, men i slike prosjekter blir det gjennomført kampanjer for å vurdere reaksjonen til potensielle kjøpere til det annonserte produktet. Det andre verktøyet er Internett-, SMS- og postlister. Målet er å nå målgruppen så mye som mulig. Men i dette tilfellet er det direkte kontakt med potensiell forbruker.
Hvis vi snakker om påvirkning av POS-materialer, i detteVirkningen vil bare skje på tidspunktet for en kjøpsbeslutning utelukkende på salgssteder. Med hjelp av sheltakokers, wobblers, lyse prislapper, promo-stativ, er det etablering av visuell kontakt med kunder som tiltrekker seg oppmerksomheten, noe som ytterligere fremmer salgsvekst på grunn av impulskjøp.
ATL- og BTL-annonsering med tiden går gjennomnoen endringer. I økonomiske kriser lider BTL mindre enn det tradisjonelle annonsemarkedet. Det er knyttet til det faktum at BTL tillater å sikre maksimalt salg med et minimum av kostnader. Det er også en tendens til å øke individualiseringen av arbeidet med klienter. Vekten er ikke så mye på selve produktet, som på kundens behov og demonstrerer omsorg for forbrukeren.
Som regel er kunder av BTL-aksjertobakksfirmaer, FMCG, produsenter av maskiner, alkoholprodukter, mobiloperatører, farmasøytiske selskaper. De trenger ikke å forklare, BTL er hva? Med målrettede tilbud og promo-arrangementer er disse selskapene ikke kjent med hearsay.
En vellykket kampanje vil ikke bare oppfylleHovedfunksjonen, for eksempel, øker volumet av salg for handlingsperioden med 30%, men vil også gi en rekke andre fordeler. Siden i løpet av handlingen er kontakten direkte med sluttkjøperen på gang, kan promoteren skape et positivt bilde av selskapet i øynene til forbrukeren, stimulere til ytterligere kjøp, øke merkevaregjenkjenning.
Vellykket gjennomføring av handlingen foregåromhyggelig analytisk forberedelse. Til å begynne med må du velge riktig type arrangement. Etter å ha samlet den nødvendige informasjonsbasen, blir det enklere å bestemme BTL-verktøyene. Etter å ha samlet informasjonen, er målene satt og aksentene til det fremtidige prosjektet plassert. Videre er estimatet godkjent og utarbeidet en detaljert plan for den kommende hendelsen. Planen gjenspeiler de presise vilkårene i prosjektet. Den rette timingen av handlingen vil være en av suksessfaktorene. Og profesjonaliteten til de ansatte vil gjøre det mulig å realisere promo-handlingen vellykket og oppnå de ønskede resultatene.
